L’essentiel à retenir
Si un client vient chez toi uniquement pour le prix, c’est que tu t’es trompé dans ta démarche. Ce qu’il te faut avant tout, c’est une vision claire de ce que tu veux mettre en place. Avoir une vision claire, ce n’est pas juste ouvrir un salon et vouloir faire mieux ou moins cher que tes concurrents pour attirer un maximum de monde.
L'important, c’est de te demander ce que tu peux offrir pour vraiment te différencier des autres.
Ton objectif devrait être de proposer un service unique qui n'existe pas encore sur le marché. Si ton client est attiré seulement par le prix, c’est un signe d'échec. Ton service doit être tellement attractif que c’est la qualité de celui-ci, et ta manière de l'offrir, qui motive le client à venir chez toi.
Ta vision globale est donc essentielle avant de pouvoir mettre en œuvre le reste. Prends le temps de bien la construire, et n'hésite pas à te faire accompagner pour réussir dans les meilleures conditions.
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